Diario El Comercio
Suplemento “Mi Negocio”
29 de Marzo de 2009
EL CHAT
Inmobiliarias se formalizan y crecen
HOY RESPONDE: Juana Pareja. Presidenta de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios-ASPAI
SEPA QUE:
En ASPAI están inscritos casi 200 agentes inmobiliarios. Pero se estima que, solo en Lima, trabajan alrededor de 8 mil. Se calcula que, por mes, cada uno concreta tres transacciones.
Un empresa inmobiliaria y su agente suelen cobrar entre 3% a 5% del valor total de la transacción. Aunque suena caro, en realidad se está garantizando una transacción entre propiedades en orden y gente de bien.
Para ser socio de ASPAI también se puede ingresar por recomendación de tres asociados (ningún familiar relacionado) y acreditar 4 años como mínimo de trabajo ininterrumpido y a tiempo completo como agente inmobiliario.
MODERADORA dijo:¿Cuál es el trabajo exacto que hace un agente inmobiliario?
Juana Pareja contestó:Hace un trabajo de intermediación entre el propietario de un inmueble y el cliente interesado en comprarlo o alquilarlo. Esta asesoría tiene varios aspectos como documentación, tasación, promoción y márketing, relaciones públicas, etc.
ROCÍO dijo:¿Este trabajo es regulado por alguna ley o sociedad de agremiados?
Juana Pareja contestó:La nueva Ley 29080 del Agente Inmobiliario se promulgó en setiembre del 2007 y entrará en vigencia en diciembre del 2010. Esta permitirá la profesionalización de los agentes, pues recibirán una capacitación adecuada y un reconocimiento formal del Gobierno a esa actividad.
ADRIÁN dijo:¿En qué consiste esta formación?
Juana Pareja contestó:La formación consiste en 200 horas lectivas e incluye temas como legislación, relaciones interpersonales, manejo de sistemas computarizados, márketing, aspectos tributarios, ética, financiamiento, desarrollo urbano, tasación, negociación, entre otros. Tras aprobar el diplomado, los agentes deben ser reconocidos por el Ministerio de Vivienda y Construcción y renovar sus licencias cada dos años
MODERADORA dijo:¿Por qué entra en vigencia recién en el 2010? ¿Falta algún reglamento?
Juana Pareja contestó:El reglamento está en proceso de elaboración y la ley dio ese plazo para que los agentes puedan seguir el curso. Todas las leyes tienen un plazo fijado por el Estado y en este caso fue diciembre del 2010.
RB dijo:Un profesional que ingresa al mundo de bienes raíces debe esperar cuatro años de actividad en el rubro para asociarse al ASPAI. ¿Todos en ASPAI han sido diplomados o no lo necesitan por sus años de trabajo?
Juana Pareja contestó:Sí, todos los asociados de ASPAI deben haber seguido el diplomado y los socios antiguos tienen el 2009 para tomarlo. Los nuevos deberán hacer ambas actividades en paralelo: ganar experiencia y estudiar.
EMPRENDE UNI dijo:¿Cree que, con el “boom” inmobiliario, hubo más desorden e informalidad?
Juana Pareja contestó:La actividad existe desde hace muchos años, pero ciertamente es muy importante que los clientes entiendan que al trabajar con un agente inmobiliario formal tendrán la certeza de obtener la mejor orientación.
RB dijo:¿Qué se necesita para ingresar al ASPAI?
Juana Pareja contestó:Por ahora, se debe tener cuatro años de experiencia o hacer el diplomado y reunir dos años de experiencia.
MIJAIL25 dijo:¿Qué academias o universidades están autorizadas para asociarse en ASPAI?
Juana Pareja contestó:Todas las que el Ministerio de Vivienda reconoce; por ejemplo: la Universidad del Pacifico y el Instituto de Alta Gerencia, entre otros. No se puede trabajar como agente inmobiliario si no se obtiene una licencia.
RB dijo:¿En ASPAI se maneja algún código de ética? ¿Se puede tener acceso a él? Pregunto esto porque hay gente que se decepciona del trabajo de algunos malos agentes inmobiliarios…
Juana Pareja contestó:El acuerdo entre un propietario de inmueble y el agente inmobiliario es la base para comenzar la relación de intermediación. El Código de Ética de ASPAI, así como el reglamento, se pueden encontrar en nuestra pagina web (www.aspai.org.pe) o puede solicitarlo en nuestras oficinas (Teléfono: 422-0171). Es importante registrar los acuerdos y condiciones bajo los que se trabajará cada inmueble, es decir, con un contrato de intermediación. Cada cliente se merece un trato personalizado.
MIJAIL25 dijo:¿Sabe algo de los remates judiciales de casas o departamentos?
Juana Pareja contestó:No manejamos remates judiciales, pero los bancos nos dan a vender los inmuebles adjudicados.
EMPRENDE UNI dijo:¿Cómo se inicia un negocio inmobiliario? ¿Qué capital mínimo se necesita?
Juana Pareja contestó:Para empezar un trabajo inmobiliario es importante contar con una pequeña cartera de clientes y una red de negocios. El capital necesario es muy variable. Hay que conocer el mercado, las características de los inmuebles, las condiciones físicas y legales, así como las necesidades y posibilidades de cada cliente. Nuestro trabajo considera temas legales, económicos y humanos, por ello la responsabilidad es muy grande.
MODERADORA dijo:¿Siente que el mercado en Lima está copado? ¿Por qué?
Juana Pareja contestó:No, estamos y continuaremos en un proceso de crecimiento. La necesidad de vivienda en el Perú es muy grande. Además, dependen del sector en que nos ubicamos, pues cada uno tiene características y necesidades diferentes.
DENISSE dijo:¿Es verdad que en estos momentos hay más clientes que propiedades?
Juana Pareja contestó:Podríamos decir que es así. Hay estudios que indican que muchas familias todavía no han satisfecho su necesidad de vivienda. Comprar un inmueble siempre es un buen negocio si sabemos hacer una buena selección.
ADRIÁN dijo:Lurín se ha convertido en una zona muy industrial y muy apreciada, pero al mismo tiempo está llena de invasiones. ¿Cómo ve esa zona de Lima?
Juana Pareja contestó:Pienso que muchas veces son manipulados por traficantes de tierras, quienes también requieren una orientación adecuada. No se puede juzgar a la ligera.
DENISSE dijo:¿En qué porcentaje están bajando el valor de las propiedades? ¿Seguirá esa tendencia?
Juana Pareja contestó:Las propiedades han bajado muy poco, pero es cierto que el mercado se ha desacelerado como es normal por la crisis financiera internacional.
MODERADORA dijo:¿Qué tanto afecta al negocio inmobiliario el alza de los créditos hipotecarios?
Juana Pareja contestó:Efectivamente, el alza de la tasa de interés nos afecta un poco, pero en nuestro país hemos visto tasas mucho más altas aun. Si analizamos cómo se ha desenvuelto la actividad inmobiliaria en los últimos 20 años, considero que el mercado refleja un momento positivo. Y los bancos solo están tratando de dar seguridad a sus ahorristas.
RB dijo:ASPAI debería crear una página tipo adondevivir.com, como gancho para que la comunidad esté informada…
Juana Pareja contestó:Estamos trabajando en una página institucional que brinde información y un sistema de listado múltiple (o base de datos compartida).
DENISEE dijo:¿En cuanto a alquileres, qué tanto han bajado los costos?
Juana Pareja contestó:Los alquileres en el nivel residencial han bajado alrededor del 10% de su valor.
MODERADORA dijo:¿Cómo va el movimiento de alquiler o ventas comerciales y de terrenos industriales?
Juana Pareja contestó:Los alquileres comerciales e industriales se han visto afectados por los cambios de zonificación en los diferentes distritos en vista del desarrollo urbano, producto de la gran demanda. Sus precios han subido ostensiblemente.
RB dijo:¿ASPAI maneja cifras de cuántas transacciones se realizan a diario (sea de venta o alquiler) en Lima desde que ocurrió el “boom” inmobiliario?
Juana Pareja contestó:Nos encantaría tener estos datos estadísticos y estamos trabajando en ello, pero como les comenté es un tema de confianza. Los datos estadísticos tendrían que incluir operaciones cerradas en los últimos meses en diferentes sectores como vivienda, oficinas, industria y comercio.
Un empresa inmobiliaria y su agente suelen cobrar entre 3% a 5% del valor total de la transacción. Aunque suena caro, en realidad se está garantizando una transacción entre propiedades en orden y gente de bien.
Para ser socio de ASPAI también se puede ingresar por recomendación de tres asociados (ningún familiar relacionado) y acreditar 4 años como mínimo de trabajo ininterrumpido y a tiempo completo como agente inmobiliario.
MODERADORA dijo:¿Cuál es el trabajo exacto que hace un agente inmobiliario?
Juana Pareja contestó:Hace un trabajo de intermediación entre el propietario de un inmueble y el cliente interesado en comprarlo o alquilarlo. Esta asesoría tiene varios aspectos como documentación, tasación, promoción y márketing, relaciones públicas, etc.
ROCÍO dijo:¿Este trabajo es regulado por alguna ley o sociedad de agremiados?
Juana Pareja contestó:La nueva Ley 29080 del Agente Inmobiliario se promulgó en setiembre del 2007 y entrará en vigencia en diciembre del 2010. Esta permitirá la profesionalización de los agentes, pues recibirán una capacitación adecuada y un reconocimiento formal del Gobierno a esa actividad.
ADRIÁN dijo:¿En qué consiste esta formación?
Juana Pareja contestó:La formación consiste en 200 horas lectivas e incluye temas como legislación, relaciones interpersonales, manejo de sistemas computarizados, márketing, aspectos tributarios, ética, financiamiento, desarrollo urbano, tasación, negociación, entre otros. Tras aprobar el diplomado, los agentes deben ser reconocidos por el Ministerio de Vivienda y Construcción y renovar sus licencias cada dos años
MODERADORA dijo:¿Por qué entra en vigencia recién en el 2010? ¿Falta algún reglamento?
Juana Pareja contestó:El reglamento está en proceso de elaboración y la ley dio ese plazo para que los agentes puedan seguir el curso. Todas las leyes tienen un plazo fijado por el Estado y en este caso fue diciembre del 2010.
RB dijo:Un profesional que ingresa al mundo de bienes raíces debe esperar cuatro años de actividad en el rubro para asociarse al ASPAI. ¿Todos en ASPAI han sido diplomados o no lo necesitan por sus años de trabajo?
Juana Pareja contestó:Sí, todos los asociados de ASPAI deben haber seguido el diplomado y los socios antiguos tienen el 2009 para tomarlo. Los nuevos deberán hacer ambas actividades en paralelo: ganar experiencia y estudiar.
EMPRENDE UNI dijo:¿Cree que, con el “boom” inmobiliario, hubo más desorden e informalidad?
Juana Pareja contestó:La actividad existe desde hace muchos años, pero ciertamente es muy importante que los clientes entiendan que al trabajar con un agente inmobiliario formal tendrán la certeza de obtener la mejor orientación.
RB dijo:¿Qué se necesita para ingresar al ASPAI?
Juana Pareja contestó:Por ahora, se debe tener cuatro años de experiencia o hacer el diplomado y reunir dos años de experiencia.
MIJAIL25 dijo:¿Qué academias o universidades están autorizadas para asociarse en ASPAI?
Juana Pareja contestó:Todas las que el Ministerio de Vivienda reconoce; por ejemplo: la Universidad del Pacifico y el Instituto de Alta Gerencia, entre otros. No se puede trabajar como agente inmobiliario si no se obtiene una licencia.
RB dijo:¿En ASPAI se maneja algún código de ética? ¿Se puede tener acceso a él? Pregunto esto porque hay gente que se decepciona del trabajo de algunos malos agentes inmobiliarios…
Juana Pareja contestó:El acuerdo entre un propietario de inmueble y el agente inmobiliario es la base para comenzar la relación de intermediación. El Código de Ética de ASPAI, así como el reglamento, se pueden encontrar en nuestra pagina web (www.aspai.org.pe) o puede solicitarlo en nuestras oficinas (Teléfono: 422-0171). Es importante registrar los acuerdos y condiciones bajo los que se trabajará cada inmueble, es decir, con un contrato de intermediación. Cada cliente se merece un trato personalizado.
MIJAIL25 dijo:¿Sabe algo de los remates judiciales de casas o departamentos?
Juana Pareja contestó:No manejamos remates judiciales, pero los bancos nos dan a vender los inmuebles adjudicados.
EMPRENDE UNI dijo:¿Cómo se inicia un negocio inmobiliario? ¿Qué capital mínimo se necesita?
Juana Pareja contestó:Para empezar un trabajo inmobiliario es importante contar con una pequeña cartera de clientes y una red de negocios. El capital necesario es muy variable. Hay que conocer el mercado, las características de los inmuebles, las condiciones físicas y legales, así como las necesidades y posibilidades de cada cliente. Nuestro trabajo considera temas legales, económicos y humanos, por ello la responsabilidad es muy grande.
MODERADORA dijo:¿Siente que el mercado en Lima está copado? ¿Por qué?
Juana Pareja contestó:No, estamos y continuaremos en un proceso de crecimiento. La necesidad de vivienda en el Perú es muy grande. Además, dependen del sector en que nos ubicamos, pues cada uno tiene características y necesidades diferentes.
DENISSE dijo:¿Es verdad que en estos momentos hay más clientes que propiedades?
Juana Pareja contestó:Podríamos decir que es así. Hay estudios que indican que muchas familias todavía no han satisfecho su necesidad de vivienda. Comprar un inmueble siempre es un buen negocio si sabemos hacer una buena selección.
ADRIÁN dijo:Lurín se ha convertido en una zona muy industrial y muy apreciada, pero al mismo tiempo está llena de invasiones. ¿Cómo ve esa zona de Lima?
Juana Pareja contestó:Pienso que muchas veces son manipulados por traficantes de tierras, quienes también requieren una orientación adecuada. No se puede juzgar a la ligera.
DENISSE dijo:¿En qué porcentaje están bajando el valor de las propiedades? ¿Seguirá esa tendencia?
Juana Pareja contestó:Las propiedades han bajado muy poco, pero es cierto que el mercado se ha desacelerado como es normal por la crisis financiera internacional.
MODERADORA dijo:¿Qué tanto afecta al negocio inmobiliario el alza de los créditos hipotecarios?
Juana Pareja contestó:Efectivamente, el alza de la tasa de interés nos afecta un poco, pero en nuestro país hemos visto tasas mucho más altas aun. Si analizamos cómo se ha desenvuelto la actividad inmobiliaria en los últimos 20 años, considero que el mercado refleja un momento positivo. Y los bancos solo están tratando de dar seguridad a sus ahorristas.
RB dijo:ASPAI debería crear una página tipo adondevivir.com, como gancho para que la comunidad esté informada…
Juana Pareja contestó:Estamos trabajando en una página institucional que brinde información y un sistema de listado múltiple (o base de datos compartida).
DENISEE dijo:¿En cuanto a alquileres, qué tanto han bajado los costos?
Juana Pareja contestó:Los alquileres en el nivel residencial han bajado alrededor del 10% de su valor.
MODERADORA dijo:¿Cómo va el movimiento de alquiler o ventas comerciales y de terrenos industriales?
Juana Pareja contestó:Los alquileres comerciales e industriales se han visto afectados por los cambios de zonificación en los diferentes distritos en vista del desarrollo urbano, producto de la gran demanda. Sus precios han subido ostensiblemente.
RB dijo:¿ASPAI maneja cifras de cuántas transacciones se realizan a diario (sea de venta o alquiler) en Lima desde que ocurrió el “boom” inmobiliario?
Juana Pareja contestó:Nos encantaría tener estos datos estadísticos y estamos trabajando en ello, pero como les comenté es un tema de confianza. Los datos estadísticos tendrían que incluir operaciones cerradas en los últimos meses en diferentes sectores como vivienda, oficinas, industria y comercio.
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